| 科目名 |
販売実務
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| 担当者名 |
佐藤 悦弘
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| 授業方法 | 演習 | 単位 | 1 単位 | 時間 | 17 時間 |
| 必・選 | 選択 | 開講年次 | 1年 | 開講期 | 後期 |
| 《ナンバリング・履修条件・履修制限》 |
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| 《履修が望ましい科目》 |
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| 《テキスト （教科書）》 |
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「販売士ハンドブック〈基礎編〉 3級対応 上巻」、「販売士ハンドブック〈基礎編〉 3級対応 下巻」
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| 《参考書・参考資料等》 |
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「リテールマーケティング検定３級過去問題集」
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| 《テーマ》 |
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販売士業務についての知識・技能を修得する。
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| 《講義概要》 |
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「小売業の類型」、「マーチャンダイジング」、「ストアオペレーション」、「マーケティング」、「販売・経営管理」
各分野の販売技術の基礎知識・専門知識を修得する。 |
| 《到達目標》 |
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「リテールマーケティング検定試験（販売士）」3級合格を目指せるレベルを目標とする。資格取得に限らず、販売士を学ぶ目的である将来に向けてスキルを高めていけるよう、社会人としての常識やマナー、就職活動についてもアドバイスする。
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| 《授業方法》 |
| アクティブラーニング活用 |
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「リテールマーケティング検定試験（販売士）」3級合格を目指せるレベルを目標を達成する為、テキスト （教科書）「販売士ハンドブック〈基礎編〉 3級対応 上巻」、「販売士ハンドブック〈基礎編〉 3級対応 下巻」を中心に講義する。次回講義時に、確認テストを参考書・参考資料等主に「リテールマーケティング検定３級過去問題集」から、確認テストを行う。講義内容に添って、私の金融機関営業実務体験などを盛り込みながら、学生が見える化できる講義を行う。
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| 《履修上の注意点》 |
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| 《卒業認定・学位授与の方針との関連性》 関連性 5（高い）― 1（低い） | |||||||||
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| (1)基礎的学力 |
4
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| (2)専門性 |
4
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| (3)社会性 |
4
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| (4)社会における実践力 |
4
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| 《評価方法》 | |||||||||
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平常点
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30%
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ミニッツペーパーへの取組みおよび授業参加度により評価する
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小テスト
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30%
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確認テストにより評価する
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レポート
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0%
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定期試験
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0%
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その他
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40%
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「販売・経営管理」予備テストにより評価する
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欠席、遅刻、早退をしないよう自己管理に気をつけましょう。
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| 《課題等へのフィードバック》 |
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次回講義時に、確認テストを参考書・参考資料等で主に「リテールマーケティング検定３級過去問題集」から、確認テストを行い、苦手な項目洗い出し、重点的に講義をする。
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| 《オフィスアワー連絡方法》 |
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授業終了後に質問や相談を受け付けます。
メールによる質問も受け付けます。et-satou@kyoto-econ.ac.jp |
| 《担当教員の実務経験》 |
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| 《備考》 |
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初回に受講料および教材費、受験料を回収します。お釣りのないよう忘れずに用意をしてください。
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| 《準備学習》 | |||
|---|---|---|---|
| 週 | 授業内容 | 準備学習（予習・復習）、課題等 | 準備学習時間 |
| 1 |
1.小売業の類型 |
予習・復習： 第1編 小売業の類型 ・第1章 流通における小売業の基本 ・第2章 組織形態別小売業の基本 |
45分 |
| 2 |
1.小売業の類型 |
予習・復習： 第1編 小売業の類型 ・第2章 組織形態別小売業の基本 ・第3章 店舗形態別小売業の基本 |
45分 |
| 3 |
1.小売業の類型 |
予習・復習： 第1編 小売業の類型 ・第3章 店舗形態別小売業の基本的役割 |
45分 |
| 4 |
1.小売業の類型 |
予習・復習： 第1編 小売業の類型 ・第3章 店舗形態別小売業の基本的役割 ・第4章 商業集積の基本 |
45分 |
| 5 |
5.販売・経営管理 |
予習・復習： 第5編 販売・経営管理 ・第1章 販売員の役割の基本 ・第2章 販売員の法令の知識 |
45分 |
| 6 |
5.販売・経営管理 |
予習・復習： 第5編 販売・経営管理 ・第3章 小売業の計数管理 ・第4章 店舗管理の基本 |
45分 |
| 7 |
2.マーチャンダイジング ※2コマ授業(〜19:30)の回です。 |
予習・復習： 第2編 マーチャンダイジング ・第1章 商品の基本 ・第2章 マーチャンダイジングの基本 |
45分 |
| 8 |
2.マーチャンダイジング |
予習・復習： 第2編 マーチャンダイジング ・第3章 商品計画の基本 ・第4章 販売計画および仕入計画などの基本 ・第5章 価格設定の基本 |
45分 |
| 9 |
2.マーチャンダイジング 「販売・経営管理」予備テスト ・学習指導・支援 |
予習・復習： 第2編 マーチャンダイジング ・第6章 在庫管理の基本 |
45分 |
| 10 |
2.マーチャンダイジング 3.ストアオペレーション |
予習・復習： 第2編 マーチャンダイジング ・第7章 販売管理の基本 第3編 ストアオペレーション ・第1章 ストアオペレーションの基本 |
45分 |
| 11 |
3.ストアオペレーション |
予習・復習： 第3編 ストアオペレーション ・第1章 ストアオペレーションの基本 ・第2章 包装技術の基本 |
45分 |
| 12 |
3.ストアオペレーション |
予習・復習： 第3編 ストアオペレーション ・第3章 ディスプレイの基本 |
45分 |
| 13 |
3.ストアオペレーション 4.マーケティング |
予習・復習： 第3編 ストアオペレーション ・第3章 ディスプレイの基本 第4編 マーケティング ・第1章 小売業のマーケティングの基本 |
45分 |
| 14 |
4.マーケティング |
予習・復習： 第4編 マーケティング ・第2章 顧客満足経営の基本 ・第3章 商圏の設定と出店の基本 |
45分 |
| 15 |
4.マーケティング まとめ ※2コマ授業(〜19:00)の回です。 |
予習・復習： 第4編 マーケティング ・第3章 商圏の設定と出店の基本 ・第4章 リジョーナルプロモーション（売場起点の狭域型購買促進） ・第5章 顧客志向型売場づくりの基本 |
45分 |
| 16 |
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45分 |
| 17 |
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45分 |
| 18 |
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45分 |
| 19 |
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45分 |
| 20 |
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45分 |
| 21 |
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45分 |
| 22 |
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45分 |
| 23 |
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45分 |
| 24 |
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45分 |
| 25 |
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45分 |
| 26 |
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45分 |
| 27 |
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45分 |
| 28 |
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45分 |
| 29 |
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45分 |
| 30 |
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45分 |